Дата/время: 8 июля 2014
Место проведения: конференц-зал НП "Агентство Городского Развития"
Тренинг ориентирован на опытных продавцов (менеджеров по продажам корпоративным клиентам), а также на руководителей отделов продаж. Основная цель – дать импульс к росту продаж за счет улучшения коммуникативных навыков продавца, за счет улучшения самой технологии продаж, за счет улучшения организации работы, в том числе анализа эффективности и принятия решений..
Тренер Олег Фофанов - сертифицированный бизнес-тренер компании «Таллент», имеющий многолетний опыт ведения тренингов в данной области, а также большой собственных опыт продаж.
Программа тренинга:
- варианты технологии продаж (шагов):
- контакт, изучение, предложение, разработка, заключение договора
- отсутствие интереса, подготовка к процессу закупок, отбор кандидатов, проведение конкурса, согласование условий работы с победителем
- конструирование технологии продаж с учетом своей специфики
- работа с центром закупки: выявление центра закупки, полномочий и ролей каждого участника центра закупки, установление отношений, максимальное использование благоприятных отношений, минимизация воздействия неблагоприятных,
- преодоление барьеров (секретарских, субординационных и проч.): симптомы барьера, причины возникновения барьера – организационные и психологические, действия для преодоления барьера
- воронка продаж и анализ портфеля сделок, планирование работы и анализ эффективности с учетом воронки продаж
- увеличение суммы сделки: переговоры о цене и дополнительные продажи
- продажа «экономического эффекта»: как обосновать, что ваш товар / услуга выгоден и обязательно окупится
- воронка продаж и анализ портфеля сделок, планирование работы и анализ эффективности с учетом воронки продаж
- специфика продаж для новых и для постоянных клиентов, увеличение продаж постоянных клиентам, развитие отношений с постоянными клиентами, ABC и XYZ анализ эффективности продаж
Тренинг проводит Олег фофанов, сертифицированный бизнес-тренер, директор компании «Таллент», имеющий многолетний опыт ведения тренингов в данной области, а также большой опыт собственных продаж.
Обучение бесплатное для индивидуальных предпринимателей, руководителей предприятий малого и среднего бизнеса, зарегистрированных в Вологодской области (кроме тех, кто уже принимал участие в 2014 г. в образовательных мероприятиях Агентства Городского Развития). Для иных категорий слушателей стоимость – 2000 руб.
Для бесплатного обучения необходимо предоставить следующие документы:
- копия паспорта предпринимателя;
- копия ИНН, ОГРН;
- документы, подтверждающие полномочия руководителя (если ООО);
- справка установленного образца, подтверждающая, что организация является субъектом малого и среднего предпринимательства
Место проведения: конференц-зал НП «Агентство Городского Развития», б. Доменщиков, 32, здание центральной библиотеки им. В.В. Верещагина (левое крыло).
Необходима ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ
по телефонам (8202) 20-19-23, 20-19-22, или по электронной почте nak@agr-city.ru, ed@agr-city.ru.
