Дата/время: 20 сентября 2016
Место проведения: НП АГР
20 сентября 2016 года с 10.00 до 17.00
Цель семинара: Повышение объёма продаж компании.
Задачи семинара: Выработка алгоритма увеличения объема и доходности продаж за счет повышения стабильности и предсказуемости процесса комплексной продажи, определение и устранение «опасных зон» в корпоративных продажах, развитие умения быстрого определения ключевых установок клиента, способствующих или препятствующих сделке
Лектор: Юлия Апилат – специалист по продажам, сертифицированный бизнес-тренер, коуч, НЛП-практик, директор тренинг-центра «Юков». Автор многочисленных программ по эффективным продажам. До открытия тренингового центра работала кредитным специалистом в автосалоне «Престиж», Банке Москвы, финансовым советником в Компании «БрокерКредитСервис», начальником отдела продаж компании «АльянсРосноЖизнь».
За каждой проваленной/несостоявшейся сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж, как среди продавцов, так и среди их руководителей.
Неважно, какой продукт Вы продаете — сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи. Наш семинар поможет выстроить эффективную структуру продаж.
Программа тренинга:
Основы самопрезентации. Правила знакомства.
Внешний вид специалиста по продажам. Дресс-код, гарантирующий успех.
Семь шагов к эффективной продаже.
Мотивация. Самомотивация .
Тайм-менеджмент – основа деятельности специалиста по продажам.
Этапы продажи.
Мониторинг рынка с целью поиска клиентов.
11:00-11:30 – перерыв на кофе-брейк
Правила успеха при работе с телефонными звонками. Подготовка к телефонному звонку. Фишки лучших скриптов.
Назначение встречи по телефону на «ура». Игра –звонок по телефону. Типичные ошибки.
Работа с возражениями. Возражения. Снятие возражений.
Эффективные переговоры с использованием НЛП-техник: встреча, правила, позы, жесты.
Закрытие сделки. Что делать при отказе?
Польза рекомендаций при продаже.
Постпродажное обслуживание.
Место проведения: конференц-зал НП «Агентство Городского Развития», б. Доменщиков, 32, здание центральной библиотеки им. В.В. Верещагина (левое крыло).
Необходима ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ по телефонам (8202) 20-19-22, 20-19-23 или по электронной почте nak@agr-city.ru; is@agr-city.ru
